UN PLAN FICHIERS, COMMENT CA MARCHE?

Le plan fichiers est l’ensemble des bases de données sélectionnées par votre agence pour votre campagne de marketing direct. Il découle du brief fourni : définition de la cible, choix du média, type de fichiers recherchés, budget.

Voilà comment on le construit.

Avant de lancer une campagne de marketing direct, définissez bien la cible de votre message. En effet, cela aura un impact sur la construction du plan fichiers. Civilité, tranche d’âge, tranche de revenus, CSP, centres d’intérêt… Plus la cible est définie avec précisions plus le plan fichiers sera performant.  Se pose ensuite la question du choix du média. Campagne d’adresses postales, emailing, SMS, télémarketing ou encartage, il va dépendre de votre objectif. Si, par exemple, il s’agit de recruter un nombre important d’abonnés ou de donateurs, le canal postal est adapté. En revanche, si vous cherchez à gagner en notoriété l’emailing se révèle être un bon choix, d’autant qu’il est très réactif !

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